浅谈机床企业的经销商资信管理

2019-06-19  来自: 沈阳中镁机床制造有限公司 浏览次数:110

  【中国机床商务网栏目市场分析】经销商是机床企业销售渠道里的一个关键环节,广大机床企业应高度重视经销商管理问题,尤其是在经销商的资信管理方面。“资信”两个字不难理解,“资”通常指流动资金是否充足;“信”是指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。W机床股份有限公司是业内的厂家之一,专注于数控机床及普通铣床的研发与生产,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长。在机床行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难。另外,中小型经销商很容易受市场环境、政府决策的影响,财务状况容易出问题,所以监控(特别是对销售回款的追踪和回收)难度很大。但是W机床公司经过多年的努力,总结出一套对经销商资信管理行之有效的方法,值得大家学习借鉴。


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